Koliko naplatiti sat rada — vodič za obrtnike 2026.

Većina majstora satnicu odredi „po osjećaju” ili prema konkurenciji. Problem: konkurencija je možda odredila svoju na isti način. Evo kako doći do satnice utemeljene na stvarnim brojkama — tvojim.

Korak 1: Zbroji stvarne godišnje troškove

U cijenu sata mora ući sve što obrt košta, ne samo tvoje vrijeme:

• doprinosi i paušali (ili knjigovodstvo i porezi kod „pravog” obrta)
• vozilo — registracija, osiguranje, servisi, gorivo
• alat i oprema — i njihova amortizacija (bušilica ne traje vječno)
• osiguranja, telefonske i ostale režije
• radna odjeća, zaštitna oprema, sitni potrošni materijal koji ne naplaćuješ posebno

Korak 2: Izračunaj stvarno naplative sate

Godina ima oko 2.000 radnih sati, ali ti ne naplaćuješ 2.000 sati. Odbij:

• godišnji odmor, praznike i bolovanja
• izmjere, izrade ponuda, nabavu materijala
• vožnju između gradilišta
• administraciju i „prazan hod” između poslova

Realno, većini obrtnika ostane 1.300–1.500 naplativih sati godišnje. Tko računa s 2.000, sam sebi reže satnicu za trećinu.

Korak 3: Formula

Satnica = (godišnji troškovi + željena godišnja zarada) ÷ naplativi sati

Primjer izračuna

Ilustrativni primjer (ubaci svoje brojke):

Ako naplaćuješ manje od tako izračunate satnice, razliku plaćaš ti — svojim slobodnim vremenom ili svojom starosti bez štednje.

Satnica ≠ cijena u ponudi

U ponudi klijent rijetko vidi „sat rada”. Vidi stavke: polaganje pločica po m², montaža utičnice po komadu. Tvoja satnica je temelj iz kojeg izvodiš jedinične cijene: ako za m² polaganja trebaš 45 minuta, cijena rada za tu stavku mora pokriti tih 45 minuta po tvojoj satnici — plus materijal i maržu.

Kad smiješ ispod svoje satnice?

Ponekad ima smisla — velik posao koji puni mjesec dana, referenca koju želiš, mrtva sezona. Ali to mora biti odluka, a ne nesvjesno pravilo. Majstor koji zna svoju minimalnu satnicu zna i koliko ga točno košta svaki popust.

U aplikaciji Majstor Ponude uneseš svoj cjenik i marže jednom — i svaka sljedeća ponuda računa s tvojim cijenama, ne s napamet izgovorenim brojkama. Pogledaj i kako izračunati cijenu keramičarskih radova po m².